10 · На чём построен расчёт — Падел-клуб в Астане

Главное

Модель построена на трёх типах данных, и они не смешиваются. Первый — то, что задал автор концепции. Второй — официальные тарифы, ставки и нормативы с датами приказов. Третий — экспертные допущения исполнителя там, где данных нет ни у кого.

Публикуемой отраслевой статистики по падел-клубам Казахстана не существует. Загрузка кортов, средний чек ресторана, прайс recovery, численность персонала, удельные нормы расхода ресурсов, кривая выхода на загрузку, сезонные коэффициенты — это допущения. Каждое помечено в разделе 09.

Допущения сделаны на основании опыта работы с банными, SPA, спортивными и ресторанными объектами. Они отражают типовые значения для объектов сопоставимого формата и площади. Иных оснований для этих строк нет ни у кого.

Что	Было	Стало	Почему
Посадок в ресторане	100	60	Решение автора концепции. Зал 380 -> 230 м², кухня 120 -> 90 м², чеков в день 95 -> 57
Общая площадь	2 120 м²	1 940 м²	Следствие сокращения ресторана: 180 освободившихся метров не заняты, а сняты со сметы
Штат в трудовых договорах	40 человек	22 человека	Решение автора концепции. Клининг, охрана, маркетинг и техобслуживание — подрядом; инструкторы, банщики, массажисты, воспитатель — сдельно. Полная стоимость труда считается в документе 03
Полная стоимость труда	217 млн ₸ в год	228 млн ₸ ($501 тыс)	Оклады 111 млн ₸ ($243 тыс) плюс подряд и сдельная оплата. 31.8 % выручки — нижняя граница ресторанного ориентира 22–30 %
Загрузка кортов	50 %	43 %	Круглогодичная загрузка 50 % при четырёх кортах и 18 кортах в городе — верх диапазона, а не середина
Цена корт-часа	30 000 ₸	18 300 ₸	Решение автора концепции: считать по ДЕЙСТВУЮЩИМ ценам Астаны. Взвешенная смесь опубликованных тарифов вместо прайса выше рынка
Средний чек ресторана	15 000 ₸	12 000 ₸	Решение автора концепции. Астана, сентябрь 2026: ресторан среднего уровня 8 250 ₸ на человека, fine dining 15 000–40 000
Плановая смета	987 млн ₸	893 млн ₸	Бюджетное ограничение автора концепции $2.00 млн. Отдельные строки взяты по низу своих вилок, состав объекта не сокращён
Ставка сравнения	18 %, «депозиты юрлиц»	18 %, базовая ставка плюс премия	Подписи не было источника. Базовая ставка НБ РК 16.25 % с 04.09.2026, депозиты 14.7 %. Саму ставку не снижали
Ресторан	110 чеков в день	50 чеков в день	Решение автора концепции. Оборот 0.83 вместо 1.1 — то есть зал в среднем по году не переворачивается даже раз в день
Ставка сервисного блока	305 200 ₸/м²	350 000 ₸/м² ($770)	Прежняя ставка была на 13 % ниже нижней границы рынка подрядчиков. Теперь стоит ровно на ней
Ставка игрового зала	146 300 ₸/м²	165 000 ₸/м² ($363)	То же основание: рынок, а не подгонка под потолок
Выход на режим	12 месяцев	18 месяцев	Объекту нужно собрать две аудитории: падел-сообщество и городского гостя ресторана
Предоткрытие и оборотный капитал	80 млн ₸	140 млн ₸ ($308 тыс)	Три месяца постоянных расходов плюс запуск, обучение и стартовый запас
Мультипликатор выхода	4.5× EBITDA	4.0× EBITDA	Подтверждающих сделок на рынке Казахстана нет, поэтому взят низ отраслевого диапазона

Результат	Было	Стало
Выручка года рабочего режима	1 205 млн ₸	715$1.57 млн
Доля ресторана в выручке	43.1 %	29.8 %
Прибыль до налогов	559 млн ₸	194$426 тыс
Маржа по EBITDA	46.4 %	27.1 %
Инвестиции	1 055 млн ₸	1 033$2.27 млн
Срок возврата	2 года 6 месяцев	5 лет 3 месяца
Доходность	58.6 %	20.1 %
Точка безубыточности	35.6 %	56.9 %

Что	Значение	Откуда
Состав объекта	4 крытых корта, ресторан, банный контур, две студии, детская зона, ритейл	Концепт-проект и решения автора концепции по площади
Площадь	1 940 м²	Сообщено автором концепции
Город	Астана	Концепт-проект
Режим работы	Круглогодичный	Концепт-проект
Участок	Земля в собственности, коробки нет	Сообщено автором концепции
Заявленная электрическая мощность	700 кВт	Сообщено автором концепции
Потолок капитальных затрат	$1 000 за м², 882 млн ₸ ($1.94 млн)	Решение автора концепции
Цена конструкции корта	$10 000 за корт	Сообщено автором концепции. Подтверждается рыночным диапазоном конструкций $9 500–14 000
Тариф корта	18 300 ₸ ($40) в час в среднем	Смесь опубликованных тарифов Астаны, доли смеси — допущение исполнителя: 3/1/2 из шести проданных часов
Средний чек ресторана	12 000 ₸ ($26)	Сообщено автором концепции. Астана, сентябрь 2026: ресторан среднего уровня 8 250 ₸ на человека, fine dining 15 000–40 000
Площадь на корт	210 м² с зонами безопасности	Сообщено автором концепции
Чистая высота зала	от 9 м	Концепт-проект

Показатель	Значение	Источник	Дата
Электроэнергия, прочие потребители	35.72 ₸/кВт·ч без НДС	Астана-РЭК, решение ДКРЕМ №03-04/207-И	с 01.07.2026
Подача воды, юридические лица	503 ₸/м³	Астана су арнасы, ДКРЕМ по Астане	с 01.01.2026
Отвод сточных вод, юридические лица	462 ₸/м³	Астана су арнасы, ДКРЕМ по Астане	с 01.01.2026
Тепловая энергия, прочие потребители	8 621 ₸/Гкал ($19) без НДС	Астана-Теплотранзит	с 01.04.2026
Ставка НДС	16 %	Налоговый кодекс РК, Закон 214-VIII	с 01.01.2026
Порог регистрации по НДС	10 000 МРП	Налоговый кодекс РК	с 01.01.2026
Корпоративный подоходный налог	20 %	Налоговый кодекс РК	2026
Упрощённая декларация	4 %, порог 600 000 МРП = 2 595 млн ₸ ($5.71 млн)	Налоговый кодекс РК	с 01.01.2026
Розничный налог	отменён	Налоговый кодекс РК	с 01.01.2026
Налог на имущество юридических лиц	1.5 %	Налоговый кодекс РК	2026
Отчисления работодателя с ФОТ	17.5 %: ОПВР 3.5, СО 5, СН 6, ОСМС 3	Налоговый кодекс РК, зачёт СН на СО отменён	с 01.01.2026
Месячный расчётный показатель	4 325 ₸	Налоговый кодекс РК	2026
Курс доллара США	454.46 ₸/$	Национальный Банк РК	09.09.2026
Население Астаны	1 674 699 чел.	Бюро национальной статистики АСПиР РК	01.06.2026
Норма расхода воды в банях	180 л на посетителя в сутки	СНиП 2.04.01-85*, приложение 3, п. 28	норматив
Норма расхода воды в спортзалах	50 л на спортсмена, плюс душ	СНиП 2.04.01-85*, приложение 3	норматив
Подпитка чаш свежей водой	не менее 5 % объёма в сутки	СП 31-113-2004, п. 10.28	норматив
Строительство 1 м² жилья в Астане	283 400 ₸	Бюро национальной статистики АСПиР РК	2026
Средняя зарплата по стране	461 486 ₸, медианная 331 527 ₸	Бюро национальной статистики, I квартал 2026	2026
Горизонт расчёта	5 лет	Методология ЮНИДО для инвестиционных проектов	норматив
Точность укрупнённой оценки стройки	класс 4: −15 % / +30 %	AACE International, RP 56R-08 для строительства зданий	практика

Позиция	Значение	Объект
Тариф корта, день	16 000 ₸/ч ($35)	Alpine Padel Club, Астана
Тариф корта, вечер и ночь	24 000 ₸/ч ($53)	Alpine Padel Club
Пакет 10 / 30 / 50 часов	12 000 / 11 000 / 10 000 ₸ за час ($22–26)	Alpine Padel Club
Групповое занятие	10 000 ₸ ($22), пробное 6 000	Alpine Padel Club
Индивидуальная тренировка	25 000 ₸ ($55), парная 35 000 ($77)	Alpine Padel Club
Режим работы клубов	07:00–02:00 и 08:00–24:00	Alpine Padel Club, ADD Padel
Кортов в городе	около 12	ADD Padel 4 и 3, Alpine Padel 5
Вход в банный комплекс	9 000 ₸ ($20) будни, 16 000 ₸ ($35) выходные	Therma, Астана
Программа парения	16 000–18 000 ₸ ($35–40)	Therma
Массаж классический	18 000 ₸ ($40)	Therma
Оклад повара по рынку	277 385 ₸	hh.kz, февраль 2026
Оклад официанта и бармена	242 064 ₸	hh.kz, февраль 2026
Оклад администратора	222 316 ₸	hh.kz, февраль 2026
Аренда коммерческих помещений	3 500–5 200 ₸/м² в месяц	объявления Астаны, 2026
Средний чек в ресторане Астаны	8 250 ₸ на человека — три блюда на двоих без напитков	цены Астаны, 09.2026
Средний чек fine dining, роофтопов и отельных ресторанов	15 000–40 000 ₸ на человека с напитками	цены Астаны, 09.2026
Загрузка кортов в зрелых клубах	6–8 проданных часов на корт в день	отраслевая аналитика, документ 11
Годовой абонемент в банный комплекс	518 000–528 000 ₸	Therma
Пилатес на реформере, абонемент	49 800 ₸ за 12 занятий, 4 150 ₸ за занятие	Pilates Pro, Астана
Пилатес, разовое занятие	от 8 000 ₸	Refinery Lab, студии Астаны
Йога, разовое занятие	5 000 ₸	Vozduh Studio, Астана
Йога, абонемент	15 000–18 000 ₸ в месяц	Aura Yoga, Vozduh Studio
Строительство коммерческого здания	350 000–550 000 ₸/м²	подрядчики РК, 2026
Конструкция панорамного корта	$9 500–14 000	прайсы производителей, 2026

На чём построен расчёт

Главное

10 · Пересмотр допущений

10 · Решения автора концепции

10 · Официальные источники и нормативы

10 · Рыночные ориентиры Астаны

10 · Экспертные допущения исполнителя

10 · Что означает слово «предварительная»

Методика

Три типа данных не смешиваются

Допущение	Значение	Почему так
Средняя загрузка кортов	43 % — это 6.0 проданных часа на корт в день	Отраслевой ориентир: зрелые городские клубы 6–8 часов, пригородные 5–6. Взят низ городского диапазона, потому что клуб новый
Прайс корта, ресторана и студий	задан автором концепции	Не допущение исполнителя: прайс построен на действующих ценах Астаны. Источники — документ 11
Чеков ресторана в день	50	Решение автора концепции. 60 посадок при обороте 0.83, это 28 % потолка в три оборота
Средний чек ресторана	12 000 ₸ ($26)	Задан автором концепции. Астана, сентябрь 2026: ресторан среднего уровня 8 250 ₸ на человека, fine dining 15 000–40 000
Гостей recovery в день	20	Банный контур 120 м²: 20 % собственного потолка при 25 человеках одновременно — документ 01
Занятий в студиях в день	32 пилатес, 26 йога	50 % и 22 % собственного потолка зон — документ 01
Численность штата	22 чел. в трудовых договорах	Решение автора концепции. При 14 часах непрерывный пост стоит 2.84 человека. Оклады сверены с hh.kz. Труд вне штата — подрядом и сдельно, документ 03
Удельное электропотребление	250 кВт·ч/м² в год	Верхняя граница для объекта с залом 9 м и мокрыми зонами
Удельное теплопотребление	0.28 Гкал/м² в год	Верхняя граница для климата Астаны. Ожидается ниже
Кривая выхода на загрузку	от 40 % до 100 % за 18 месяцев	Две аудитории: падел-сообщество и городской гость ресторана. Требует программы предпродаж до открытия
Сезонные коэффициенты	от 0.82 в июле до 1.18 в декабре	Крытый формат снимает погоду, но не отпуска
Рост потока в год	4 %	Узнаваемость, накопленная база, маркетинг
Индексация прайса в год	8 %	Инфляция и рост доли услуг в чеке
Индексация расходов в год	8 %	На уровне индексации прайса: рост цен не создаёт искусственной прибыли
Ставка сравнения	18 %	Базовая ставка НБ РК 16.25 % с 04.09.2026 плюс премия за риск, при средней ставке по депозитам в тенге 14.7 %. Ставку не снижали вслед за базовой
Мультипликатор остаточной стоимости	4.0× EBITDA	Сделки с оценкой ниже 100 млн $ идут по 5–10× EV/EBITDA, фитнес и спа около 12×. Взято ниже рыночного диапазона: сделок по Казахстану нет
Подключение 700 кВт	105 млн ₸ ($231 тыс)	Публичного тарифа нет. Считается техусловиями индивидуально
Ставка стройки, раздельно	165 000 зал и 350 000 сервис ₸/м²	Средневзвешенно 269 897 ₸/м² ($594), $594 за метр. Сервисный блок — нижняя граница рынка подрядчиков, зал дешевле по природе. Потолок $1 000/м² при этом превышен на 1.3 %
Подключение мощности	700 кВт, 105 млн ₸ ($231 тыс)	Заложено ровно на заявленную мощность. Расчётная нагрузка 442 кВт