Комплект работает как приложение и без интернета. В Safari нажмите «Поделиться», затем «На экран “Домой”».
Предварительная финансовая модель · документ 02 из 12
Три сценария
Поток гостей одинаков во всех трёх. Различается только прайс. Город большой, но падел в нём молодой — число играющих ограничено рынком, а не ценой.
18 · 20 · 22 тыс ₸
Тариф корта
715 · 788 · 858 млн
Выручка
4.7 · 4.0 · 3.6 года
Срок возврата
25 % · 32 % · 38 %
Доходность
Главное
Во всех трёх сценариях загрузка кортов 43 %, ресторан даёт 50 чеков в день, recovery принимает 20 гостей. Объёмы не меняются. Меняется прайс.
Так сделано сознательно. Повышение цены не увеличивает число играющих. Падел в Астане пока выбирает узкая группа: при 30 визитах на игрока в год объекту нужно около 2 500 регулярных игроков. Эта группа растёт от качества и узнаваемости, а не от скидки.
Разница между сценариями — +1 900 и +3 700 ₸ к часу корта при той же загрузке. Это 0.6 и 1.1 года срока возврата.
02 · Таблица сравнения
Показатели года рабочего режима. Срок возврата считается по денежному потоку пяти лет с выходом на загрузку в первом году.
Показатель
Осторожный
Хороший
Лучший
Загрузка кортов
42.9 %
42.9 %
42.9 %
Тариф корта, ₸/ч с НДС
18 300$40
20 200$44
22 000$48
Средний чек ресторана, ₸ с НДС
12 000$26
13 200$29
14 400$32
Вход в recovery, ₸ с НДС
11 000$24
12 100$27
13 200$29
Групповое занятие в студии, ₸ с НДС
5 500$12
6 100$13
6 600$15
Выручка в прайсе гостя, млн ₸
715$1.57 млн
788$1.73 млн
858$1.89 млн
Выручка без НДС, млн ₸
715$1.57 млн
788$1.73 млн
858$1.89 млн
Переменные расходы, млн ₸
−266−$585 тыс
−285−$627 тыс
−304−$670 тыс
Постоянные расходы, млн ₸
−221−$487 тыс
−221−$487 тыс
−221−$487 тыс
Прибыль до налогов, млн ₸
228$502 тыс
281$619 тыс
333$732 тыс
Сколько остаётся с тенге выручки
31.9 %
35.7 %
38.8 %
Налог, млн ₸
−29−$63 тыс
−32−$69 тыс
−34−$76 тыс
Чистая прибыль, млн ₸
199$439 тыс
250$550 тыс
298$657 тыс
Срок возврата без учёта роста, лет
5.2
4.1
3.5
Срок возврата с учётом роста, лет
4.7
4.0
3.6
То же с дисконтом, лет
7.7
6.3
5.3
Доходность, годовых
24.9 %
31.8 %
37.8 %
NPV с остаточной стоимостью, млн ₸
268$590 тыс
571$1.26 млн
862$1.90 млн
Точка безубыточности, % выручки
49.3 %
44.0 %
40.0 %
То же в загрузке кортов
21.1 %
18.9 %
17.1 %
02 · Чем поднимается прайс
Действующие клубы Астаны держат 16 000 ₸ ($35) за дневной час и 24 000 ₸ ($53) за вечерний, пакеты опускают эффективную цену до 10 000–12 000 ₸ ($22–26). В расчёт заложено 18 300 ₸ ($40) — взвешенная смесь этих же тарифов, 8 % ниже середины сегодняшнего рынка.
Такая цена не берётся с рынка, её создаёт объект. Ниже то, чем она удерживается, и то, без чего гость уйдёт к соседу за 20 000 ₸.
Состав чека вместо скидки
Членство с приоритетом брони и включённым recovery. Гость платит за доступ, а не за час.
Пакет «игра — баня — ужин» одним бронированием. Корт в нём идёт по рейт-карте, скидку несёт ресторан, где маржа выше.
Корпоративные договоры с IT-компаниями вместо офисного спортзала. Цена фиксируется на год, загрузка — в дневном окне.
Детская секция и школа. Тренерский час продаётся поверх корта и не конкурирует с ним.
Качество исполнения
Уровень парения в банном контуре. Программа, а не сауна при клубе — это отдельная продажа по цене входа.
Кухня полного цикла. Гость, оставшийся на ужин, поднимает выручку с визита сильнее любого тарифа корта.
Приложение и данные об игре. Для аудитории 25–40 лет это причина остаться в клубе, а не уйти к соседу за 2 000 ₸.
02 · Налоговый режим как четвёртый сценарий
Розничный налог отменён с 01.01.2026. Остались два режима. Общеустановленный: НДС 16 % с выручки и КПН 20 % с прибыли. Упрощённая декларация: 4 % с дохода и НДС не платится вовсе. Порог режима — 600 000 МРП, это 2 595 млн ₸ ($5.71 млн) дохода в год. Лимит по численности работников в новом кодексе снят.
Выручка клуба в прайсе гостя — 715 млн ₸ ($1.57 млн) во второй год и 897 млн ₸ ($1.97 млн) в пятый. Порог не достигается на всём горизонте.
Сценарий
Срок, ОУР
Доходность, ОУР
Срок, упрощёнка
Доходность, упрощёнка
Осторожный
4.7 года
24.9 %
5.6 года
17.7 %
Хороший
4.0 года
31.8 %
4.9 года
24.1 %
Лучший
3.6 года
37.8 %
4.3 года
29.7 %
При упрощёнке входной НДС к зачёту не принимается, поэтому расходы в расчёте подняты на 16 % по статьям, которые его несут. Выгода посчитана после этой поправки.
Право на режим установлено, а не предполагается. Запретительный перечень — Постановление Правительства №970 от 14.11.2025: 44 вида деятельности и 180 кодов ОКЭД. Кодов ресторана 56.10, бара 56.30, спортивных объектов 93.11, фитнеса 93.13 и физкультурно-оздоровительной деятельности с банями 96.04 в нём нет. Запрещены производство и ОПТОВАЯ реализация подакцизных товаров — ресторан продаёт алкоголь в розлив, это розница. Предел дохода 2 595 млн ₸ ($5.71 млн) в год, ограничений по численности с 2026 года нет. Формулировку стоит подтвердить налоговым консультантом по конкретному набору ОКЭД при регистрации, но режим не под вопросом.
Что следует из сравнения
Поток одинаков во всех сценариях. Весь результат создаётся прайсом и налоговым режимом.
Плюс +1 900 ₸ к часу корта при той же загрузке сокращают срок на 0.6 года.
Упрощённая декларация вместо общего режима даёт 1.0 года срока и 7.2 % доходности. Это больше, чем даёт переход к лучшему прайсу, и поэтому режим взят в план.
Ставку сравнения 18 % проходят все шесть комбинаций прайса и режима: слабейшая — осторожный сценарий на общем режиме с 24.9 %.