Готова новая версия комплекта
Добавить на экран «Домой»
Комплект работает как приложение и без интернета. В Safari нажмите «Поделиться», затем «На экран “Домой”».

Падел-клуб в Астане · комплект документов

Концепция объекта

Что это за объект, кому он нужен и почему работает целый день, а не четыре часа вечером. Цифры этого раздела — из финансовой модели, а не из презентации.

1 940 м²
Площадь
4
Крытых кортов
5
Центров выручки
09:00–23:00
Часы работы

Главное

Корт — повод приехать. Всё остальное — причина остаться на три часа вместо одного. Обычный падел-клуб живёт четыре часа в сутки: вечерний пик буднего дня. Днём его залы стоят пустыми, а постоянные расходы идут.

Здесь дневное окно закрывают ресторан, банный контур и студии. Они дают 60.6 % выручки и работают тогда, когда корты загружены слабее всего. Корты с тренировками — 29.8 %.

Проверка качества простая. Сюда можно привезти делового партнёра без объяснений и извинений. Если объект её не проходит, он конкурирует ценой, а цена в модели рыночная и запаса вверх не имеет.

00 · Суть

Не спортивный клуб с кафе. Ресторан, в который приезжают отдельно от игры. Банный контур, в который приезжают отдельно от корта.

Объект собран вокруг трёх режимов суток, и каждый закрывается своей аудиторией.

ВремяКто приходитЧто работает
Утро и день, 07–14Семьи, женские группы, восстановлениеСтудии, банный контур, ресторан. Окно, в котором обычный падел-клуб пуст
День, 14–17Тренировки, дети, восстановлениеСекция на корте, детская зона, банный контур
Вечер буднего дня, 17–24Игра после работы, ужин, парениеКорты на пике, ресторан на пике
ВыходныеПолный день на объектеВсё сразу. Турниры и семейный формат
Загрузка кортов по часам буднего дня, % от вместимости35 %07–0930 %09–1445 %14–1790 %17–2160 %21–24

Средняя загрузка за год в модели — 43 %. Вечерний пик её не создаёт: он даёт четыре часа из семнадцати. Годовая цифра держится дневным окном.

00 · Три аудитории

Одна аудитория не даёт загрузку полного дня. Объект собран так, чтобы закрыть три сразу, и у каждой своё условие входа.

Семьи

Выходной целиком, а не полтора часа игры

  • Взрослые на корте, ребёнок в детской зоне или на секции
  • Женские дневные группы: пилатес, йога, банный контур, обед
  • Детская секция падела как регулярный доход

Условие входа — детская зона с воспитателем. Без неё семья не приезжает. В модели это 8 детей-часов в день и 18 млн ₸ ($40 тыс) выручки в год.

Дело

Игра плюс ужин

  • Корт и стол в одном бронировании
  • Корпоративные турниры и выездные дни компаний
  • Клубное членство как круг общения

Условие входа — уровень ресторана и интерьера. Партнёра нельзя привезти в спортбар. Это же условие определяет ставку отделки сервисного блока в разделе 08.

IT и молодые профессионалы

Падел — их социальный спорт

  • 25–40 лет, гибкий график, приезжают и днём
  • Восстановление в окне между задачами
  • Интерес к данным о себе: статистика игры, показатели
  • Корпоративные пакеты для компаний вместо офисного спортзала

Условие входа — цифровой слой: приложение, бронирование, данные об игре. В смете это 30 млн ₸ ($66 тыс) первой очередью.

Четвёртый контур

Аудитория восстановления

Приезжает без корта: парение, купели, массаж, еда. В модели это 20 гостей в день и 130 млн ₸ ($286 тыс) в год — 18.1 % выручки объекта.

00 · Состав объекта

ПЕРВЫЙ ЭТАЖ · 1495 М²Игровой зал, 4 корта840 м²2301209070704530ВТОРОЙ ЭТАЖ · 445 М²Sleep-зона120 м²Студия пилатеса100 м²Студия йоги100 м²604025
Ресторан, зал · 230 м²Банный контур · 120 м²Кухня · 90 м²Раздевалки и душевые · 70 м²Лобби, ресепшн, ритейл · 70 м²Служебные помещения и загрузка · 45 м²Детская зона · 30 м²Технические помещения · 60 м²Коридоры и санузлы · 40 м²Офисы и персонал · 25 м²

Ширина блока пропорциональна площади внутри своего этажа. Это схема состава, а не планировка: взаимное расположение зон определяется мастер-планом после привязки к участку.

Игровой блок · 840 м²

4 панорамных корта. Все крытые

  • 210 м² на корт с зонами безопасности, чистая высота от 9 м
  • Покрытие одного бренда по всем кортам
  • Раздевалки с душевыми и шкафами с электронным доступом

Зима до минус 35 делает крытый формат единственным рабочим. Сезонного провала по погоде нет, летний спад — от отпусков.

Ресторан · 320 м²

Полная кухня, а не разогрев

  • Зал 230 м², 60 посадок, плюс терраса
  • Кухня 120 м² полного цикла
  • Два сценария: семейный дневной и вечерний ресторанный
  • Бар с видом на корты

Крупнейший центр выручки: 29.8 % от общей. 50 чеков в день четыре корта не создают — ресторан работает на город.

Банный контур · 120 м²

Парная с программами, а не сауна при клубе

  • Парная, полок в две высоты, печь с каменной закладкой
  • Банный мастер в штате, сеансы по расписанию
  • Две холодные купели. Контраст — основная механика
  • Зона релакса и отдельный вход из лобби

Программа парения продаётся отдельно от входа. Это и отличает объект от сауны при спортклубе.

Студии · 200 м²

Два зала, не один

  • Пилатес 100 м²: 8 реформеров, кадиллак, стулья. Группы до 8 человек
  • Йога и мобильность 100 м²: тёплый пол, звук, приглушённый свет
  • Расписание в раннем утре и в дневном окне

Разное оборудование, разное покрытие, разный звук. Студии дают абонементную выручку и держат дневное окно: 90 млн ₸ ($199 тыс) в год.

Sleep-зона · 120 м²

Восстановительный сон 60–90 минут

  • Шесть изолированных капсул
  • Полная темнота, звукоизоляция, контроль температуры
  • Бронирование по слотам, как корт
  • Продаётся отдельно и в пакете: игра, парение, сон, ужин

Зона закрывает дневное окно, когда корты и ресторан загружены слабее всего. В модели это 14 слотов в день и 35 млн ₸ ($77 тыс) выручки в год.

Детская зона · 30 м²

Родитель играет. Ребёнок под присмотром

  • Игровая с воспитателем, почасовое пребывание
  • Визуальный контроль из ресторана или лобби
  • Детская секция падела на корте по расписанию
  • Детский день рождения как отдельный продукт

Время визита семьи растёт вдвое. При 30 м² это минимальный формат: игровая без деления на творчество и активные игры.

Ритейл · в лобби

Гость играет и покупает

  • Витрина оборудования, тест ракетки перед покупкой
  • Экипировка, мячи, товары для восстановления

Расположен на маршруте: гость проходит его дважды за визит.

00 · Маршрут гостя

Маршрут закольцован. Каждая зона имеет собственный вход из общей, поэтому гость без корта не идёт через спортивную часть.

Ресепшн

Первое впечатление и точка распределения

Ритейл

Проход по пути к раздевалке

Раздевалка

Шкафы, душевые, текстиль

Корт или студия

Игра, тренировка, занятие

Банный контур

Парение, купели, релакс

Ресторан

Обед или ужин, терраса

Выход через ритейл

Вторая точка контакта с товаром

Звук игрового зала не должен заходить в ресторан и банный контур. Это требование к конструктиву, а не к отделке, и оно заложено в ставку стройки.

00 · Что продаём

Тип продажиЧто входитГде в модели
Разовые продажи
Аренда корта по слотам18 300 ₸ ($40) в час, дифференциация по времени156 млн ₸ ($344 тыс)
Вход в банный контур11 000 ₸ ($24), программа парения 17 000 ₸ ($37) отдельно130 млн ₸ ($286 тыс)
Занятие в студиипилатес 5 500 ₸ ($12), йога 3 000 ₸90 млн ₸ ($199 тыс)
Час в детской зоне3 500 ₸18 млн ₸ ($40 тыс)
Ресторансредний чек 12 000 ₸ ($26)213 млн ₸ ($469 тыс)
Пакеты
Игра плюс восстановлениекорт, парение, душвнутри зон
Дневной пакетвосстановление, обедвнутри зон
Деловой форматкорт, стол, ужинвнутри зон
Семейный выходнойкорт, детская программа, обедвнутри зон
Членство и регулярный доход
Клубное членствоприоритет брони, включённое восстановлениеформа оплаты, не отдельная строка
Абонементы на корты и в студииосновной регулярный доход дневного окнавнутри зон
Корпоративные пакетыотдельный тариф для компанийвнутри зон
Тренерский состав и детская секциятренерская часть 16 000 ₸ ($35) за час57 млн ₸ ($125 тыс)

Членство не выделено отдельной строкой выручки: это форма оплаты, а не новый центр дохода. Двойного счёта в модели нет. Но доля подписки определяет предсказуемость потока, и её стоит зафиксировать до открытия.

00 · Отстройка

Что на рынке
  • Корты плюс кафе
  • Один источник трафика
  • Клуб живёт четыре часа в сутки
  • Гость приезжает только играть
  • Конкуренция ценой часа

Экономическое следствие отстройки — в разделе 06. Падение загрузки кортов с 43 % до 31 % растягивает возврат всего на 0.9 года. У падел-клуба, где корты дают отраслевые 40–50 % выручки, та же просадка была бы вдвое больнее. Здесь они дают 29.8 %.

00 · Что диктует Астана

Что концепция требует от исполнения

Следующий документ
01 · Ключевые показатели